Запуск проекта "с нуля". Мониторинг наличия и выкладки кофе "Якобс" в торговых точках федеральных сетей "Магнит", "Пятёрочка", "Лента". Набор, обучение, постановка задач и контроль выполнения команды мерчендайзеров-3 человека. Достиг договоренности с руководителями торговых точек (123 тт в г. Орск и г. Новотроицк) о местах размещения кофе на торговом оборудовании, и дополнительных местах продаж. Увеличение продаж на 37% , ежемесячное выполнение плана вторичных продаж и плана дополнительного размещения товара.

Развитие количественной и качественной дистрибуции на территории Оренбургской обл. на базе дистрибьюторской компании "Флагман", увеличение объемов продаж. Формирование , обучение и контроль выполнения планов и дебиторской задолженности команды ТП из 7 человек. Постановка планов и задач, полевое сопровождение, проведение маркетинговых мероприятий. Переговоры и заключение договоров о сотрудничестве с ключевыми клиентами(сети). Сформировал команду ТП (набор, обучение, "остановил текучку" кадров), увеличение активной клиентской базы на 30%, увеличение объемов продаж на 40%. Набрал и запустил торговую команду (3 ЭТП ) на базе филиала Восточного Оренбуржья (г. Орск). Сформировал и отработал маршруты, подписал договоры сотрудничества с ключевыми сетями и оптовиками. Увеличение АКБ с о до 450 тт.

Мною организован комплекс мероприятий по увеличения объемов продаж. Участвовал в разработке стратегии продаж компании. Обеспечивал участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, перспектив развития рынков сбыта. Осуществлял тактическое планирование работ подчиненными подразделениями компании , и предоставлял на утверждение вышестоящему руководству. Осуществлял разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению «неликвидных» остатков продукции. Корректировал план продаж компании. Координировал управление персоналом в отделе продаж, вел подбор и адаптацию сотрудников. Проводил переговоры с целевыми клиентами. Разрабатывал ценовую политику организации, занимался разработкой рекламных кампаний, системой скидок. За первые 3 м-ца увеличение продаж на 30%. Оптимизировал и уменьшил количество просрочки на складах компании.

Эффективно управлял работой филиала. Формирование, контроль и исполнение бюджета. Выполнение финансового результата филиала. Логистика. Прием, обучение проведение тренингов, коучинг, полевые визиты и работа с командой ЭТП (7 чел.), склад (3 чел.), водители (3 чел.) ,офис (2 чел.) Формировал и просчитывал заказ для транспортировки из основного логистического центра г. Саратов и дополнительного г. Оренбург. Занимался составлением заказов на склад для логистической доставки в торговые точки. Выполнял план первичной закупки и продажи ежемесячно, увеличивая клиентскую базу (VIP). За время работы вывел филиал в тройку сильнейших компаний в Восточном Оренбуржье по замороженным продуктам питания.

Работа с дистрибьюторами Шар, ИП Кривко О.Н. Выполнение планов первичного закупа и конечных продаж средств гигиены ( Ola, Tereza), контроль дебиторской задолженности, работа с эксклюзивной командой торговых представителей и командой дистрибьютора (проведение тренингов, коучинг, полевые визиты). Запустил проект «с нуля». Набрал команду этп. Увеличение клиентской базы на 43% , увеличение вторичных продаж на 56%.

Работа с дистрибьюторами (Шар, Рестайл, Фуд-Сервис), контроль и выполнение первичных и вторичных продаж, контроль оплат, планирование и организация проведения маркетинговых мероприятий, (2007 год-увеличение продаж по отношению к 2006 году на 130%, 2008 г. к 2007-142%, 2009 к 2008-150%),аналитическая работа (составление и ведение отчетности) прием и обучение ТП, штат-4 эксклюзивных торговых представителя и 15 тп дистрибьютора . Регулярное проведение тренингов, коучинг, полевые визиты с ТП. Ежемесячное выполнение плана вторичных продаж, единственный работник Самарского филиала получал годовой бонус. Имею поощрительные грамоты от руководства.

Работа с дистрибьюторами (ООО «Навигатор», ООО «Славия», ИП Мельников, ИП Великодный), обучение, тренинги, коучинг с командой ТП, увеличение качественной и количественной дистрибуции (доля рынка в Орске-22% на территории Пермского дивизиона, по данным "Бизнес-Аналитики"100%-ая дистрибуция в 2004г.). Штат в 2004г.-4 торговых представителя, все награждены поощрительными путевками в Египет, как лучшая команда на Западном Урале. В 2005г.-награжден золотым нагрудным знаком "САНИНбев", как лучший супервайзер Пермского филиала. На начало 2006г.-в подчинении 3 супервайзера, 22 ТП, 4 мерчендайзера,2 оператора. В 2006г.переведен на работу в г. Оренбург на должность регионального супервайзера по Оренбургской области в точках немедленного потребления. Набрал и обучил штат из 8 торговых представителей, увеличил объем продаж на 153%.

Увеличение объемов продаж (выполнение планов продаж, сбор дебиторской задолженности), построение качественной и количественной дистрибуции (достигнута 100%дистрибуция данных марок (Уральский Мастер, Золотой Урал) на вверенной территории.

Выполнение планов продаж, увеличение активной клиентской базы (в г. Новотроицке увеличил число активных клиентов с 30тт до 120 тт), занимался сбором дебиторской задолженности, заключением договоров, мерчендайзинг, администрирование. За отличное продвижение собственной марки «Боцман», получил премию в виде бесплатной путевки в Египет.

Торговый менеджмент, Менеджер